כל בעל עסק רוצה להגדיל את הרווחיות שלו. רווחיות גבוהה פירושה שהעסק מרוויח יותר כסף ממה שהוא מוציא, מה שמוביל ליציבות כלכלית, ליכולת להשקיע בעסק ולצמוח, ולשביעות רצון של בעלי העסק והעובדים.

ישנן דרכים רבות להגדיל את הרווחיות של העסק. הדרך היעילה ביותר תלויה בגורמים רבים, כגון סוג העסק, הענף שבו הוא פועל, התחרות בשוק ועוד. עם זאת, ישנן כמה אסטרטגיות כלליות שניתן ליישם כדי להגדיל את הרווחיות של כל עסק.

הגדלת ההכנסות

כשמדברים על הגדלת הריווחיות של העסק, הדבר הראשון שמתייחסים אליו תמיד הוא השורה העליונה = ההכנסות. הדרך הברורה ביותר להגדיל את הרווחיות היא להגדיל את ההכנסות. ניתן לעשות זאת על ידי:

• גידול במכירות: ניתן לעשות זאת על ידי שיווק ומכירות יעילים יותר, על ידי הרחבת קהלי היעד, על ידי פיתוח מוצרים ושירותים חדשים או על ידי כניסה לשווקים חדשים.
• העלאת המחירים: העלאת מחירים היא דרך מהירה להגדיל את ההכנסות, אך יש להיזהר שלא להעלות את המחירים בצורה מוגזמת, שכן זה עלול להוביל לירידה במכירות. תמחיר מעודכן צריך להיבחן מ-2 כיוונים: מכיוון העסק ומבנה ההוצאות וההכנסות שלו ומכיוון שני של המחיר שהצרכן מוכן לשלם על השירות / המוצר ביחס לענף ולתועלות הספציפיות.

הקטנת העלויות

דרך נוספת להגדיל את הרווחיות היא להקטין את העלויות. ניתן לעשות זאת על ידי:

• שיפור היעילות: ניתן לשפר את היעילות של העסק על ידי בחינת ושיפור תהליכי עבודה, נהלי עבודה וזרימת המידע. על ידי אוטומציה של תהליכים, בוטים ושימוש בטכנולוגיות חדשות. על ידי הגדרות תפקיד מדויקות וברורות, הכשרת עובדים והעלאת המוטיבציה שלהם ועוד.
• הפחתת עלויות קבועות: ניתן להפחית עלויות קבועות, כגון שכירות או משכורות, על ידי חתימה על חוזים ארוכי טווח, על ידי מעבר למיקום זול יותר או על ידי העסקת עובדים במשרה חלקית. כמו כן, מומלץ לעשות בקרה על דוחות רווח והפסד ולבדוק את סעיפי ההוצאות ואת האחוז שהן מהוות ביחס להכנסה. מה שחורג מהנורמה – לבחון אלטרנטיבות לקיצוץ.
  כשאתם מפחיתים בעלויות שימו לב לא לקצץ בהוצאות שהן "המנועים" של העסק. כך למשל: הוצאות שיווק יעיל שמביא לידים איכותיים, אנשי מכירות שממירים לידים לעסקאות וייעוץ עסקי שמתווה את הפעילות והצמיחה לטווח קצר, בינוני וארוך.
• ניהול מלאי חכם: ניתן להפחית את עלויות המלאי על ידי ניהול מלאי חכם, המבוסס על תחזיות מכירות מדויקות. חשוב לדעת מה רמת המלאי הקיימת, כולל ניהול רמות מלאי מקסימום ומינימום.

שיפור היעילות

בנוסף להגדלת ההכנסות והקטנת העלויות, ניתן גם לשפר את היעילות של העסק, מה שיכול להוביל לעלייה ברווחיות. שיפור היעילות יכול להתבטא בדברים רבים, כגון:

• שיפור תהליכי הייצור או השירות: ניתן לשפר תהליכים על ידי אוטומציה, על ידי שימוש בטכנולוגיות חדשות או על ידי שיפור ושינוי דרכי עבודה.
• שיפור שירות הלקוחות: ניתן לשפר את שירות הלקוחות על ידי הכשרת עובדים, על ידי שימוש בטכנולוגיות חדשות או על ידי יצירת תהליכי שירות יעילים.
• שיפור ניהול הזמן: ניתן לשפר את ניהול הזמן על ידי פיתוח מיומנויות ניהול זמן, על ידי שימוש בכלים דיגיטליים או על ידי יצירת שגרות עבודה יעילות.

חברת ייעוץ עסקי איכותית תבחן את התהליכים הקיימים בעסק, את אופן העברת המידע מתחנה לתחנה, את המבנה הארגוני, את נהלי העבודה ואת מערכות המידע ותתאים עבורכם שיפורים מדויקים, מתקדמים ומתאימים לצמיחה ושיפור הרווח בעסק.

השקעה בעסק

השקעה בעסק יכולה גם להוביל לעלייה ברווחיות. השקעה יכולה להתבטא בדברים רבים, כגון:

• פיתוח מוצרים ושירותים חדשים: פיתוח מוצרים ושירותים חדשים יכול לפתוח שווקים חדשים ולהגדיל את ההכנסות.
• הרחבת העסק: הרחבת העסק יכולה להוביל לעלייה במכירות וברווחיות.
• שיפור הטכנולוגיה: שיפור הטכנולוגיה יכול להוביל לשיפור היעילות והרווחיות.

3 טיפים להגדלת הרווחיות

1. הגדירו יעדים ברורים: לפני שאתם מתחילים לנקוט בצעדים כלשהם כדי להגדיל את הרווחיות, חשוב להגדיר יעדים ברורים. מהו שיעור הרווחיות שאתם רוצים להשיג? מהן ההכנסות שאתם רוצים לייצר? מהן העלויות שאתם רוצים להפחית?

1. ערכו מחקר: לאחר שהגדרתם יעדים, חשוב לערוך מחקר על הענף שבו אתם פועלים, על המתחרים שלכם ועל האפשרויות העומדות בפניכם. מחקר זה יעזור לכם לבחור את הצעדים הנכונים ביותר להגשמתם של היעדים שלכם.
2. קחו צעדים קטנים: אל תנסו להגדיל את הרווחיות שלכם באופן מיידי. התמקדו בצעדים קטנים ומתמשכים, שתוכלו להצליח בהם. צעדים קטנים אלו יסייעו לכם לבנות את הבסיס להגדלת הרווחיות שלכם בטווח הארוך.
3. מדדו את התוצאות: חשוב למדוד את התוצאות של הפעולות שננקטו כדי להגדיל את הרווחיות בעסק. בקרה זו תאפשר לכם לדעת מה עובד ומה לא, מה השינוי והצמיחה ברווחים וכמובן, לשנות את האסטרטגיה בהתאם.

דוגמאות לצעדים פרקטיים להגדלת הרווחיות בעסק

• לדוגמא עסק למכירת מוצרים
  העסק יכול להגדיל את ההכנסות על ידי:
  – שיווק ומכירות יעילים יותר, למשל באמצעות שימוש בשיווק ישיר וממוקד
  – הרחבת נתח לקוח, למשל ע"י שיווק מוצרים נוספים ללקוחות קיימים
  – פיתוח מוצרים חדשים או שיפור מוצרים קיימים
• לדוגמא עסק נותן שירותים
  העסק יכול להגדיל את ההכנסות על ידי:
  – הרחבת בסיס הלקוחות, למשל באמצעות שיווק ללקוחות חדשים
  – הגדלת סל השירותים, למשל על ידי הצעת שירותים חדשים ללקוחות קיימים
  – העלאת המחירים (יש להיזהר שלא להעלות את המחירים בצורה מוגזמת, שכן זה עלול להוביל לירידה במכירות)

•  
• עסק ייצרני
  העסק יכול להגדיל את הרווחיות על ידי:
  – שיפור היעילות של תהליכי הייצור, כגון באמצעות אוטומציה או שימוש בטכנולוגיות חדשות
  – הפחתת עלויות קבועות, כגון שכירות או משכורות
  – העלאת המחירים (גם כאן, יש להיזהר שלא להעלות את המחירים בצורה מוגזמת…)

לסיכום

הגדלת הרווחיות היא מטרה חשובה עבור כל עסק. ישנן דרכים רבות להגדיל את הרווחיות, אך הדרך היעילה ביותר תלויה בגורמים רבים, כגון סוג העסק, הענף שבו הוא פועל, התחרות בשוק ועוד.

אם אתם רוצים להגדיל את הרווחיות של העסק שלכם, מומלץ להיעזר בייעוץ עסקי מקצועי. יועץ עסקי יכול לעזור לכם לבצע מחקר, להגדיר יעדים ולתכנן צעדים מתאימים להגדלת הרווחיות.

חברת ENOVA היא חברת ייעוץ עסקי המתמחה בהגדלת רווחיות עסקים. החברה מציעה מגוון שירותים, כולל:

• תכנון ואסטרטגיה עסקית: פיתוח אסטרטגיה עסקית להגדלת הרווחיות ובניית תכנית עסקית ותוכנית פעולה שנתית לעסק למטרות ארוכות טווח ומטרות קצרות טווח.
• יישום צעדים מעשיים: יישום צעדים מעשיים להגדלת הרווחיות, כגון שיפור יעילות, הקטנת עלויות או הגדלת ההכנסות.
• בקרה: ניתוח כלכלי מעמיק של העסק, המקיף את ההכנסות, הוצאות ורווחים וכמו כן, ניתוח ובקרה על פעולות השיווק, המכירות, התפעול והיעדים שהוגדרו.

אם אתם מעוניינים להגדיל את הרווחיות של העסק שלכם, צרו קשר עם חברת ENOVA ליווי עסקי עוד היום 03-9776040.