רמת המכירות של העסק משפיעה על ההצלחה שלו ועל היכולת להמשיך לגדול ולהתפתח. עסק שאינו משקיע בשיפור וייעול תהליכי המכירה עלול למצוא את עצמו במהירות מחוץ לתחרות. החוכמה היא לאתר שיטת מכירות יעילה ומקצועית, שתשדרג את המכירות של העסק ותגדיל את הרווחיות שלו. מומלץ להיעזר בשירותיה של חברה אמינה המתמחה בייעוץ וליווי אישי, על מנת להבטיח לעצמכם את ההתאמה המושלמת עבורכם.
טיפים לקביעת שיטת מכירות יעילה – כיצד לעשות זאת נכון?
- המטרה היא להגדיל את המכירות שלכם, לכן מספיק כי שיטת המכירה מגדילה את רמת המכירות ב- 10% כדי להגדיל את הרווחיות שלהם. לכן גם אם השיטה תעבוד רק על אדם אחד מתוך עשרה אנשים, עדיין מדובר על שיטה יעילה. כמובן שהחוכמה היא לבחור שיטה יעילה ככל הניתן, במטרה לשפר את רמת המכירות וליהנות מרווחים משמעותיים יותר.
- מומלץ תמיד להקפיד לשאול את הלקוחות שלכם שאלות, על מנת להבין באופן מדויק מהי הבעיה שתרצו לפתור עבורם. המטרה היא לא למכור להם את המוצר או השירות שלכם, אלא לספק להם מענה מקיף ויסודי לבעיה שהם נאלצים להתמודד עמה. לקוח מרוצה ידאג להמליץ עליכם בפני שכנים, חברים ומכרים, לכן מדובר על שיטה שתמיד עובדת. החוכמה היא רק להציג את המוצר או השירות שלכם בתור הפתרון האולטימטיבי לבעיה של הלקוח.
- אחת משיטות המכירה היעילות ביותר היא להציף את ההתנגדויות של הלקוח עוד לפני שהוא מספיק להצביע עליהן. הדבר יאפשר לכם ליהנות מאמינות גבוהה יותר וכמובן יעניק לכם יתרון מול הלקוח. במקום שהלקוח יציג את ההתנגדות ותאלצו להתגונן, תוכלו מראש לשנות את עמדות הכוח ולהציף בצורה עצמאית את ההתנגדויות הנפוצות ביותר לשירות או למוצר שלכם.
- שיטת מכירה שתמיד עובדת היא להתאים את עצמכם ללקוח. לקוחות שקטים ורגועים יותר יתחברו עם אנשים דומים להם, ואילו לקוחות דומיננטיים וקולניים יעדיפו אנשים בסגנון שלהם. לכן כדאי תמיד לשכפל את סגנון התקשורת של הלקוח, במטרה לספק לו תחושת נינוחות. לקוח נינוח ירגיש יותר טבעי לרכוש את המוצר או השירות המדובר, לכן חשוב להקפיד על טון ומהירות הדיבור שלכם.
- תמיד תקפידו להיות עקביים, מאחר ורוב האנשים נוטים להיבלע בחיים שלהם ושוכחים לבחון לעומק את ההצעה שלכם. לכן חשוב להיות בתודעה של הלקוח, על מנת לאפשר לו לרכוש מכם, ברגע שהוא יהיה מוכן.
אנו בחברת אנובה נשמח לספק לכם ייעוץ וליווי עסקי, שיאפשר לכם לקבוע שיטת מכירות יעילה ומותאמת לעסק שלכם. אנו מחזיקים בוותק וניסיון של שנים בתחום ונשמח לתרום לכם מהידע הרב שצברנו לאורך השנים. נשמח לסייע לכם לתכנן את המהלכים המדויקים ביותר לעסק שלכם, במטרה לשפר את תהליך המכירה ולשדרג את הרווחיות של העסק. לקבלת פרטים נוספים, צרו קשר!
