הפעילו את כל השיקולים, הבדיקות, הנתונים וההשלכות על כל אחד מ 3 הפרמטרים האלה, וקבלו החלטה גורפת לדרך הניהול שלכם – הנמוך מבניהם – קובע!!! 

הוא האילוץ תחתיו יש לקבל החלטה. 

עד כמה אנחנו רוצים זאת? מה המחיר שנשלם אם לא יהיה לנו את זה? 

עד כמה אנחנו צריכים את זה? מה התוצאה ללא ביצוע אותה ההחלטה? 

האם אנחנו יכולים להוציא אותה אל הפועל מבחינת האנרגיה שלנו, הזמן שלנו והכסף העומד לרשותנו?

האם אנחנו יכולים לממן את הוצאת ההחלטה אל הפועל, ללא שילוב תקוות ואמונות, אלא באמת.

הנמוך מבניהם קובע!

נצטרך לבחור. "לשים על זה מחיר".  

כולנו רוצים את כל אמצעי השיווק והפרסום האפשריים. 

נניח בדוגמא, שלדעתנו נחוץ לנו:

• אתר אינטרנט חדש

• מחברת מתנה ללקוחות קיימים ופוטנציאלים
  (give away)

אנחנו "חשים" שאת שני הדברים אנחנו "צריכים". כל אחד מהם עולה 5,000 ₪, והתקציב שלנו שהוקדש לכך הוא 5,000 ₪ – לשניהם יחד.

אז… כרגע יש לתעדף, היות והתקציב מספיק רק לאחד מהם.

בואו כעת נבחין – למה משמש כל אחד מהכלים? 

אל האתר נחשפים הלקוחות והמתעניינים – לפני היכרותם אותנו. את המחברת מקבלים – אלה בהם פגשנו. 

זאת אומרת, כל אחד מהכלים האלה מקדם שיפור בשלב אחר במשפך השיווקי. האתר – בשלב יצירת הלידים , והמחברת – בשיפור חוויית המפגש אתנו, ומכאן – פוטנציאל לשיפור נתוני סגירה. 

איזה משני השלבים האלה דורש שיפור יותר מהאחר?
כאן התשובה – 

צריכים את שניהם, רוצים את שניהם, יכולים רק אחד מהם.

ועכשיו – לשלב התיעדוף ואיתו ההחלטה! מה נחוץ יותר?

התשובה: זה שיתרום יותר לשיפור בשלב במשפך השיווקי – שזקוק יותר לכלי ולתקציב.